中国锻压协会金属成形展事业部

2020年7月2日

依据中国锻压协会工作要求，金属成形展事业部就近3年中国国际金属成形展览会观众到场情况进行了统计分析，以及对2020年展会宣传推广及观众组织情况进行汇报。报告如下：

自1990年展会创建以来，截至2019年，展会已成功举办20届。2017年-2019年，展会累计观众29902人，统计企业数26106。其中，2018年因广东台风等客观因素影响，到场观众未达到预期额；2019年增加了线上直播，直播观看累计人数36048。

到场观众按职务划分情况如下：管理决策岗位（包含董事长、总经理、部门总监、部门主管、总工程师等）占比约29.78%；技术岗位（设计、技术专员、工程师有）占比约17.4%；销售岗位（销售经理、项目经理、市场专员有）占比约28.29%；生产一线岗位（班组长、车间助理、质检、工人）占比约3.73%；采购岗位（采购专员、外贸采购专员）占比约13.69%；其他（学生、社会人士、媒体等）占比约7.11。详见图1。

图1

由统计可见，展会观众由管理层、技术岗、销售岗、采购岗、生产一线岗及其他岗位构成，其中管理层占比最高，近30%，他们在企业采购、经营、规划中具有决定性作用。

从总结中，我们也看到了目前展会观众邀请工作的不足。因此，2020年，针对展会宣传和观众组织工作，展览事业部增加人员专职做观众组织工作，全体人员将观众邀请工作成为展会工作的重中之重。

自观众预约通道全面开启以来，截至目前，展会官网和小程序有效预报名参观人数已达千人，据统计，80%的报名者目的选为采购咨询及寻求合作。

邀请北方地区300余家大型用户企业，全产业链对接

在今年的两会政府工作报告中提到，“继续推动西部大开发、东北全面振兴、中部地区崛起、东部率先发展”，西部大开发，东北、中部地区振兴发展被重点提及，同时雄安新区建设、京津冀地区协同发展等一系列国家发展战略，都必将为北方制造业带来一轮新的机遇。因此，2020年观众邀请的主体思路为“全面覆盖制造业全产业链，重点邀请北方制造厂”。

今年展会观众邀请工作，不仅要全面邀请锻压零部件专业厂，更覆盖到应用行业的主机厂，一方面为其提供优质的供应商，另一方面让其了解行业信息。

截至目前，已向北方地区300余家大型企业（包括80余家大型央企国企），发出参观邀请函，并开始对接其装备采购、技术改造等部门人员，为其提供技术及采购指南，囊括汽车、能源、轨道交通、航空航天、机械、家电、电子通讯、石油化工、轻工纺织、仪器仪表、军工、船舶、医疗卫生、食品饮料等行业，包括一汽集团、北汽集团、河钢集团、中航工业、中航科工、中船工业、中船重工、中国兵器工业、中国兵器装备、中国电子科技集团、中国航发、中国机械工业、中国铝业、中国化工、中国中车等。

深化合作，加强联动

中国锻压协会作为中国机械工业不可或缺的一份子，多年来和国家各个制造业相关协会、学会、商会等组织保持着良好的联络。2020年，展会将继续与各大全国行业协会深入合作，如中国汽车工业协会、中国电器工业协会、中国家电协会、中国钢结构协会、中国工程机械工业协会、中国化工装备协会、中国内燃机工业协会、中国食品和包装机械工业协会、中国电梯协会、中国电子元件行业协会、中国环保机械行业协会、中国农机协会、中国医疗器械行业协会等等，为其会员企业提供优质零部件及装备供应商推荐，合作组织该行业会员企业组团参观展会。

另一方面，继续与地方锻压协会加强联动，合作举办行业活动，形成工作合力，提升地方锻压协会的参与度，凝聚力量全力促成展会的顺利举办。同时，继续加强地方政府、协会的合作，加强地方产业园的拜访交流，组织地方特色产业企业组团参观。如北方五金机电之乡南皮县，铸造之乡泊头，中国金属板材之乡博兴县等。

除协会外部合作，展会也将继续与协会下设的多个专业委员会进行组团参观活动，如航空材料成形委员会、封头成形委员会、精冲委员会、轨道交通锻压委员会、发动机连杆委员会、环件成形委员会等。

不断提升展会知名度，做专业的旗舰展会品牌

今年我们加大展会宣传力度，通过多方媒体、自媒体等，利用平面广告、杂志、网站、微信等大力宣传展会。

· 杂志广告宣传：从2020年1月起，在11本专业杂志投放各类主题的连续广告宣传，预计可以覆盖到包括汽车、机械、金属加工、焊接、激光、模具等行业百万级读者。

· 新闻发布会与巡演：利用协会的宣传渠道开展行业活动的同时，对展会进行广泛宣传。2020年9-10月 北京举办新闻发布会，邀请重要展商出席会议。2020年10月前，携手相应展商、地方政府巡演天津、河北、山东等地。

· 网络和微信：目前中国国际金属成形展览会拥有的官方网站（www.chinaforge.com.cn）、官方微信（微信号：china-metalform）、官方微博（中国国际金属成形展览会）、头条等多个媒体、自媒体平台，拥有近8万的关注和粉丝，每日的综合浏览量可到3000多人次。2020年，特邀甫铭金属成形传媒（北京）有限责任公司（原《锻造与冲压》杂志社）、中国锻压网作为展会官方媒体，将全力进行展会宣传工作。其3本专业杂志及网络媒体拥有30万读者及关注者，在行业中具有很高知名度。2020年，针对展会进展及展商活动，共计划在相关微信、头条和网站发布百余篇报道，预计对展会的宣传的点击人次可以达到100万以上。2019年开始，利用腾讯广告平台，定向投放手机端广告，20年预计投放7-8次，曝光量约200万人次。

让每个参与者受益

展会同期，我们为到场观众组织了丰富的同期活动，在了解设备的基础上，通过各类论坛可以了解到更多经济、管理、技术等内容，让每一个观众都能有所收获：

·中国经济与金属成形行业发展论坛：从宏观经济看行业形势

·中国国际锻造、冲压和钣金制作零部件采购洽谈会（对接交流会）：百余位采购商参加

·中国国际锻造、冲压、钣金制作、模具和连接焊接新技术及设备滚动发布会：20余场技术报告满足各行业技术难题

·高校、研究院所与企业之间的项目对接、人才推介：优选高校在研项目，免费与企业对接

·全国锻造厂长会议：锻造行业最具价值的品牌CEO会议，300-400位锻造企业领导齐聚

直接、高效的一站式服务，是我们的初衷

高速发展的社会，获得信息的渠道非常多，但对于机械行业，尤其大型非标的机械，通过不直接的交流可能只能获得初级信息，而实际的购买必须要通过面对面的实体考察，通过双方充分的交流用户需求，建立信任，才可达成成交。正因如此，协会掌握了全行业的企业情况，可以更精准的展示行业所需，择取优质的展商，引导行业风向。这是展会的目的，也是协会的使命。

应广大锻压行业专业厂的需求，今年金属成形展由原先的零部件展、锻造展、冲压展、钣金展四大子展组成外，增加工模具子展和连接焊接子展，目的也是让更多的观众从下料到成品全生产链各个环节都可以在展会上有收获，也使到场的企业领导层可以对自己企业生产、管理有一个更全面的分析和思考。

行业展会是展现一个行业发展的晴雨表，我们始终牢记，举办展会的使命是为行业提供一个更快捷有效的交流平台，使行业中的新技术、好产品可以更多的展现给用户，为行业发展提供技术与市场的风向标。我们相信，在协会及企业领导的支持下，在成形展事业部全体人员及所有展商的共同努力下，中国国际金属成形展览会一定会为更多行业同仁所认知，成为行业内最具影响力可信赖的交流服务平台。